BACHELOR Responsable de Développement Commercial Marketing Digital

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa direction, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Ces compétences l’amènent à exercer des fonctions de développeur commercial, d’encadrement d’une équipe ou d’un centre de profit.

La spécialisation “Marketing digital” confère au diplômé une valeur ajoutée pour travailler dans le domaine du digital, grâce à une meilleure connaissance du secteur, des outils et des pratiques.

Public

  • Justifier d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution
    ou
  • Justifier d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution,
    ou
  • Justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente / commerce / distribution.

Vous êtes intéressé.e par cette formation ?

20190701_105106
Valérie CHERREY
07 61 75 52 64

BACHELOR Responsable de Développement Commercial Marketing Digital

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa direction, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Ces compétences l’amènent à exercer des fonctions de développeur commercial, d’encadrement d’une équipe ou d’un centre de profit.

La spécialisation “Marketing digital” confère au diplômé une valeur ajoutée pour travailler dans le domaine du digital, grâce à une meilleure connaissance du secteur, des outils et des pratiques.

Public

  • Justifier d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution
    ou
  • Justifier d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution,
    ou
  • Justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente / commerce / distribution.

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Valérie CHERREY
07 61 75 52 64

Vous êtes fait pour cette formation ?

Programme

Cette formation valide un diplôme Bac+3 reconnu par l’État de « Responsable de Développement Commercial », titre certifié de niveau 6 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par arrêté du 08/12/2017 et publié au Journal Officiel du 21/12/2017 . Cette certification est accessible par la VAE.

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénario de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Évaluer et analyser les résultats d’un projet

SPÉCIALISATION MARKETING DIGITAL

  • Intégrer la digitalisation dans les actions de développement commercial
  • Réaliser un audit de la stratégie marketing
  • Émettre des préconisations
  • Produire du contenu digital en lien avec la stratégie de développement
  • Intégrer l’analyse de données au service de la performance
  • Développer le trafic vers un site de e-commerce

FORMATEURS

Les consultants et formateurs sont issus de la fonction commerciale, ont une solide expérience professionnelle en lien avec la thématique enseignée et garantissent une expertise, couplée d’une maitrise des techniques pédagogiques.

Insertion professionnelle

  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit

Partenaires

Consultants/formateurs issus de la fonction commerciale, ayant une solide expérience professionnelle en lien avec la thématique enseignée, garantissant une expertise, couplée d’une maitrise des techniques pédagogiques.

Admission

Les candidats au RDC doivent retourner le dossier de candidature accompagné des pièces demandées 3 jours avant la date de recrutement.

Dossier de candidature à télécharger

Si le dossier est recevable, les candidats sont convoqués au maximum dans les 2 semaines suivantes pour des épreuves écrites et orales.

A l’issue des tests et de l’entretien, la décision vous est communiquée sous 48h.

Tests de recrutement

Synthèse d’articles et entretien de motivation

Infos pratiques

Calendrier

  • Alternance : 581 h sur un an, avec 1 semaine à l’EMBA pour 3 semaines en entreprise
  • Statut étudiant : 581 h sur un an à l’EMBA avec un stage de 8 semaines minimum et de 132 jours maximum
    (Gratification obligatoire de l’entreprise au-delà de 9 semaines de stage par an)

Modalités et financement

  • Formation en alternance : les frais de la formation sont pris en charge par les OPCO, organismes financeurs des entreprises. L’apprenant est rémunéré.
  • Coût de la formation en initial : 4200 €

PARCOURS

photo temoignage

Ludivine
Bachelor Gestionnaire d’Unité Commerciale généraliste

“À la suite de mon alternance, que j’ai vécue comme une entière collaboration avec ma tutrice, je me sens plus forte et prête à relever de nouveaux défis !”

photo temoignage

Marine
Étudiante - Formation Commerce Textile et Habillement

“En alternance, les enseignants sont des professionnels de leurs domaines et ils nous font partager théorie et expérience personnelle pour nous ouvrir de plus larges horizons que dans un parcours”

photo temoignage

Thomas
Étudiant - Formation Responsable de la distribution

“Après l’obtention de mon BTS, j’ai travaillé en grande distribution pendant 6 mois et j’ai également eu l’opportunité de partir à l’étranger plusieurs mois.”