Grade Master / Bac+5 – Développement d’affaires à l’international spécialisé Asie

Le diplôme “Manager du développement d’affaires à l’international” est un diplôme Bac+5 de niveau 7, reconnu par l’état, par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Formation Professionnelle par arrêté du 30 août 2016 et publié au Journal Officiel du 7 septembre 2016.

Associée au MBA Europe Asia international Business, cette formation de haut niveau prépare à des fonctions de responsable à l’international sur l’Asie et particulièrement sur les marchés japonais, coréen et chinois.

En 4ème et 5ème année, l’option “Marketing” permet d’acquérir des compétences spécifiques en marketing et web-marketing avec une orientation internationale.

Ce parcours ISUGA est proposé :

  • en 5 ans en formation initiale pour les bacheliers toutes filières confondues
  • en 2 ans en formation initiale, en admission parallèle, pour les diplômés d’un Bac +3 / Bac +4 en commerce international

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Myriam GORIN
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Grade Master / Bac+5 – Développement d’affaires à l’international spécialisé Asie

Le diplôme “Manager du développement d’affaires à l’international” est un diplôme Bac+5 de niveau 7, reconnu par l’état, par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Formation Professionnelle par arrêté du 30 août 2016 et publié au Journal Officiel du 7 septembre 2016.

Associée au MBA Europe Asia international Business, cette formation de haut niveau prépare à des fonctions de responsable à l’international sur l’Asie et particulièrement sur les marchés japonais, coréen et chinois.

En 4ème et 5ème année, l’option “Marketing” permet d’acquérir des compétences spécifiques en marketing et web-marketing avec une orientation internationale.

Ce parcours ISUGA est proposé :

  • en 5 ans en formation initiale pour les bacheliers toutes filières confondues
  • en 2 ans en formation initiale, en admission parallèle, pour les diplômés d’un Bac +3 / Bac +4 en commerce international

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Programme

Le programme alterne les périodes de cours à l’EMBA, les séjours en universités partenaires en Asie et les stages en entreprises en France ou à l’étranger.

  • des cours en management et commerce international : stratégie de développement à l’international, négociation d’affaires et relations partenariales, stratégie commerciale, marketing international, management du service international, ventes et achats à l’international, études et stratégies marketing, gestion administrative des échanges commerciaux.
  • des cours spécialisation Asie : géopolitique et études des pays d’Asie (Chine, Japon, Corée, Vietnam, Indonésie, Malaisie et Hong Kong), culture et actualités Asie, développement d’affaires avec l’Asie, expertise sur les marchés asiatiques
  • en 4e et 5e année, une option complémentaire au choix : Web-marketing, Marchés du luxe ou Achats
  • des cours quotidiens de langues asiatiques par groupes de niveau enseigné par des professeurs natifs : chinois, japonais ou coréen (4 groupes de niveau)
  • un stage en entreprise en France ou à l’étranger, de 3 mois en 3e année et de 6 mois en 5e année
  • un séjour universitaire en Asie en 1re, 2e et 4e année : Chine, Corée, Japon, Hong Kong ou Taïwan

Le séjour universitaire en Asie

Les étudiants doivent effectuer un séjour universitaire en Asie en 1er, 2e et 4e année. Ce séjour est obligatoire et fait partie intégrante du programme pédagogique.

Ces séjours se déroulent en fonction de la langue choisie : Chine, Hong Kong, Taïwan, Japon ou Corée.

Cette immersion totale leur permet de développer leurs compétences linguistiques et culturelles et de renforcer leurs adaptabilités et leurs autonomies mais aussi de se créer des contacts professionnels pour leurs stages et futur emploi.

En contrepartie, l’EMBA accueille des étudiants provenant de ces universités partenaires, permettant, en dehors de toute initiative pédagogique, de vivre au quotidien les différences culturelles et linguistiques et de s’enrichir mutuellement dans un environnement multiculturel.

Le stage en entreprise

Les étudiants de 5e année doivent faire un stage en France ou à l’étranger pour une durée 6 mois. Ce stage leur permet de mettre en pratique les savoirs acquis au cours du cursus et de construire leur projet professionnel. C’est un complément de la formation technique et pratique dispensée et la compréhension de la vie d’une entreprise, de ses relations avec l’extérieur, de son fonctionnement à l’international et de son organisation interne. Les stages fait l’objet d’un rapport écrit et d’une soutenances orales notés

3 options au choix (60h/2 ans)

Option 1 : Web-marketing

  • Élaborer et piloter une stratégie marketing à l’international
  • Anticiper les tendances et les évolutions des marchés et des métiers
  • Contexte et évolution des comportements des consommateurs
  • Connaître les spécificités culturelles et leur incidence
  • Adapter son plan marketing aux pays cibles
  • Concevoir une gamme pour l’export
  • Créer et suivre des opérations d’animation commerciale
  • Tendances du e-commerce (m-commerce / f-commerce…)
  • Intégration du Web 2.0 aux stratégies marketing
  • Piloter et animer une base clients (création, suivi et analyse des campagnes Emailing)
  • Élaboration d’une stratégie marketing et commerciale sur les médias sociaux

Option 2 : Achats / Global sourcing

  • Processus de la chaîne logistique
  • L’approvisionnement et de distribution des biens et des services
  • Politique d’achat à l’international : mise en œuvre et déploiement opérationnel
  • Gestion des réseaux et fournisseurs partenaires de l’entreprise
  • Définition d’objectifs qualité, coût et délai
  • Formalités juridiques :  cahiers des charges, contrats d’achats, suivi de l’exécution
  • Techniques de prospection et de négociation pour maximiser le couple produit-service et repérer les
  • Évaluation de la fiabilité des fournisseurs et des sous-traitants
  • Veille innovation et commerce : suivre les évolutions techniques et les opportunités commerciales

Option 3 : Marchés du luxe

  • Histoire, culture et codes du luxe
  • Dynamique et mutation du marché mondial du luxe, les nouvelles tendances
  • Segments de marché : parfums, cosmétiques, prêt-à-porter, maroquinerie, joaillerie-horlogerie, vins et spiritueux, hôtellerie…
  • Forces en présence et performances des acteurs et groupes de luxe
  • Marketing et stratégie de développement des produits de luxe
  • Stratégies et modèles de développement à l’international, focus sur les nouveaux marchés
  • Lancement produit-marque
  • Stratégies de distribution : structuration du réseau et opportunités du digital
  • E-business et e-commerce : marché mondial et tendances de consommation par zone géographique
  • Communication, relations publiques et création d’événements

Métiers

Les entreprises confient à un Directeur du Développement d’Affaires à l’International la réussite de leur développement avec l’étranger.

Ses missions s’élargissent à mesure que les modalités de la croissance internationale se complexifient : rachat d’une entreprise locale, intégration d’une phase amont ou aval de la chaîne de fabrication, généralisation du commerce électronique, développement des joint-venture entre sociétés de nationalités différentes, externalisation de tout ou partie du processus de production,…

Il est amené à occuper les postes suivants :

  • Directeur international import/export
  • Directeur export
  • Chef de zone export
  • Responsable zone export
  • Directeur international
  • Directeur des achats
  • Directeur marketing
  • Dirigeant d’entreprise

Il faut compter au moins 3 années d’expérience avant d’accéder à des postes de direction.

En début de carrière, les postes occupés sont :

Chargé d’affaires export, Chargé d’affaires Import, Responsable zone Export, Négociateur en commerce international, Responsable commercial, Chef de produit, Acheteur international, Responsable de produit.

Métiers visés avec l’option Marketing :

Autres métiers visés avec la spécialisation marketing – web marketing :

  • Responsable marketing international
  • Multilingual customer experience specialist
  • Community manager pays
  • Chef de projet web
  • International digital manager

Métiers visés dans le secteur du luxe :

Ces mêmes fonctions liées à l’international pourront être occupées dans différents secteurs du luxe – cosmétiques, parfums, prêt-à-porter, maroquinerie, joaillerie, vins et spiritueux, hôtellerie… – en France ou à l’étranger, et notamment dans de grands groupes français tels LVMH ou Kering, positionnés sur les marchés asiatiques.

Les marques françaises particulièrement reconnues en Asie : Boucheron, Cartier, Hermès, Chanel, Louis Vuitton, L’Oréal, Dior, Yves Saint Laurent…

Métiers visés avec la spécialisation “Achats” :

  • Acheteur international
  • Responsable sourcing produit
  • Manager e-sourcing
  • Responsable sourcing « zone géographique »
  • Supply Chain Manager
  • Chef de projet déploiement international

Partenaires

Les universités

Depuis sa création, l’Ecole a développé de multiples partenariats avec des universités, principalement asiatiques. Ces rapprochements académiques démontrent une véritable reconnaissance internationale de la formation.
Ceux-ci permettent :

  • De bénéficier d’intervenants internationaux et spécialistes de l’Europe et l’Asie,
  • D’accueillir des professeurs asiatiques enseignant la langue et la culture de la Chine, de la Corée et du Japon,
  • De recruter des étudiants étrangers,
  • D’organiser des échanges d’étudiants.

Depuis 2009, l’EMBA a délocalisé son Bachelor au Cameroun, au sein de l’Institut Universitaire de la Côte à Douala. Les étudiants camerounais peuvent ainsi rejoindre l’EMBA pour la 4ème et la 5ème année du cursus ISUGA.

Depuis 2010, l’EMBA est partenaire de l’Institut Confucius de Bretagne ce qui a permis l’ouverture d’une classe Confucius. Cette collaboration témoigne d’une véritable reconnaissance de l’EMBA dans l’apprentissage de la langue et la culture chinoises auprès des étudiants, du grand public et des entreprises. Cette classe est homologuée par le Hanban, émanation du gouvernement chinois). L’EMBA est centre d’examen pour le HSK.

 

Les entreprises

Le monde de l’entreprise est en lien étroit avec la formation de l’ISUGA, tout au long du cursus. En effet, le partenariat peut revêtir plusieurs formes :

  • Enseignement,
  • Formation continue,
  • Expertise et Conseil,
  • Conférences,
  • Stages,
  • Missions entreprises.

Entreprises : Armor Lux, AM2C, Beaumanoir, Crédit Agricole, Cuisines Plus, Filet Bleu, Makurazaki, Olmix, PDM Industries, Polaris, Richemont, Royer, SDV, Vivarte, Dior, Balenciaga, L’Oréal, Yves Saint Laurent, Les Georgettes …

Les institutionnels

Les institutionnels ont accompagné l’Ecole, depuis sa création, dans ses projets, son développement et sa volonté de répondre aux attentes du marché professionnel international.
Ces partenariats permettent à l’Ecole d’être plus performante et d’assurer aux étudiants de meilleurs conditions de travail, l’accès à des bourses, à des informations sur le commerce international.

Admission

Le recrutement se fait sur dossier de candidature et concours interne comprenant les épreuves suivantes :

  • Epreuves orale et écrite d’anglais
  • Epreuve de culture générale sur l’Asie (actualités économiques, culture, géographie, histoire…)
  • Epreuve de commerce international
  • Entretien de motivation

Le dossier de candidature doit être retourné accompagné des pièces demandées au moins 2 semaines avant la date du concours choisi. Plusieurs sessions sont organisées de février à mai.

 

Dossier candidature CI ISUGA rentrée 2020

Dates recrutement CI ISUGA 2020 à Quimper

Infos pratiques

Les frais de scolarité

1re année 3 885 euros
2e année 3 885 euros
3e année 5 950 euros
4e année 5 950 euros
5e année 6 570 euros

Ne sont pas compris les frais de logistique concernant les séjours universitaires en Asie et les stages en entreprises (billets d’avion, hébergement, visa…).

Les bourses

Les étudiants peuvent prétendre aux bourses octroyées par le Conseil Régional de Bretagne, sous conditions de ressources, pour les séjours universitaires de 4e année en Asie. La demande s’effectue auprès de l’EMBA. Ils peuvent également prétendre à des aides par le Conseil Général et/ou Régional de leur domicile familial, autre que le Finistère et la Bretagne.

L’EMBA n’est pas habilitée pour allouer des bourses aux étudiants boursiers.

Le logement

L’OPAC de Quimper-Cornouaille, dispose de 4 résidences étudiantes à Quimper, dont une sur le campus de l’EMBA. La location de ces studios est gérée par cet organisme ; les étudiants bénéficient de l’allocation logement (APL) de la caisse d’allocations familiales. Pour tout renseignement : www.opac-cornouaille.fr

La restauration

Les étudiants de l’EMBA peuvent profiter, pour un prix modique, de déjeuner au restaurant universitaire de l’UBO – Université de Bretagne Occidentale, situé en face de l’Ecole. Le restaurant n’est pas ouvert le soir.

 

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Anne Sophie FRANCO
ALUMNI ISUGA

En découvrant ISUGA et sa double formation unique Commerce/Asie, ce fût une vraie révélation !

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Erwan PHILIPPE
Diplômé ISUGA - SAP Business One Head Singapour - Asia Pacific Japan

ISUGA vous donne la clef, à vous ensuite de mettre en avant votre savoir-être et vos compétences pour ouvrir les bonnes portes …

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Magalie GESTIN
Étudiante - Formation Commerce International

Vivre de mes passions : la Bretagne et la Chine !