ISUGA : un Mastère en commerce international spécialisé sur l’Asie

Mastère Manager du développement d’affaires à l’international – Spécialisation Marchés asiatiques

Le Mastère “Manager du développement d’affaires à l’international” est la clé de voûte du parcours ISUGA.

Accessible en post-bac, c’est un diplôme Bac+5 de niveau 7 du réseau Negoventis – CCI France, reconnu par l’État (Ministère du Travail de l’Emploi et de la formation professionnelle) par arrêté du 30 août 2016 et publié au Journal Officiel du 7 septembre de la même année.

Cette formation de haut niveau prépare à des fonctions de responsable à l’international sur l’Asie et particulièrement sur les marchés japonais, coréen et chinois.

En 4ème et 5ème année, le choix d’une major en “Webmarketing”, “Achats” ou “Marchés du luxe” permet d’acquérir des compétences spécifiques dans domaines et secteurs particulièrement prisés des recruteurs.

Ce parcours ISUGA est proposé :

en 5 ans en formation initiale pour les bacheliers toutes filières confondues
en 2 ans en formation initiale, en admission parallèle, pour les diplômés d’un Bac +3 / Bac +4 en commerce international

MBA Europe-Asia International Business

En parallèle du Mastère, l’école délivre à l’issue du parcours ISUGA un MBA Management and international affairs – Focus Asia.
Ce MBA valide à la fois l’expertise Asie et la spécialisation Métier avec la major choisie dès la 4ème année du parcours ISUGA : Global sourcing, Webmarketing or Luxury Markets.

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Myriam GORIN
02 98 10 16 15

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ISUGA : un Mastère en commerce international spécialisé sur l’Asie

Mastère Manager du développement d’affaires à l’international – Spécialisation Marchés asiatiques

Le Mastère “Manager du développement d’affaires à l’international” est la clé de voûte du parcours ISUGA.

Cette formation de haut niveau prépare à des fonctions de responsable à l’international sur l’Asie et particulièrement sur les marchés japonais, coréen et chinois.

Ce parcours ISUGA est proposé :

en 5 ans en formation initiale pour les bacheliers toutes filières confondues
en 2 ans en formation initiale, en admission parallèle, pour les diplômés d’un Bac +3 / Bac +4 en commerce international

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Programme

Le programme alterne les périodes de cours à l’EMBA Business School, les séjours en universités partenaires en Asie et les stages en entreprises en France ou à l’étranger.

des cours en management et commerce international : stratégie de développement à l’international, négociation d’affaires et relations partenariales, stratégie commerciale, marketing international, management du service international, ventes et achats à l’international, études et stratégies marketing, gestion administrative des échanges commerciaux.
des cours spécialisation Asie : géopolitique et études des pays d’Asie (Chine, Japon, Corée, Vietnam, Indonésie, Malaisie et Hong Kong), culture et actualités Asie, développement d’affaires avec l’Asie, expertise sur les marchés asiatiques
en 4e et 5e année, une option complémentaire obligatoire au choix : Marketing digital, Marchés du luxe ou Achats
des cours quotidiens de langues asiatiques par groupes de niveau enseigné par des professeurs natifs : chinois, japonais ou coréen (4 groupes de niveau)
un stage en entreprise en France ou à l’étranger, de 3 mois en 3e année et de 6 mois en 5e année
un séjour universitaire en Asie en 1re, 2e et 4e année : Chine, Corée, Japon, Hong Kong ou Taïwan

Le séjour universitaire en Asie

Les étudiants doivent effectuer un séjour universitaire en Asie en 1er, 2e et 4e année. Ce séjour est obligatoire et fait partie intégrante du programme pédagogique.

Ces séjours se déroulent en fonction de la langue choisie : Chine, Hong Kong, Taïwan, Japon ou Corée.

Cette immersion totale leur permet de développer leurs compétences linguistiques et culturelles et de renforcer leur adaptabilité et leur autonomie mais aussi de se créer des contacts professionnels pour leurs stages et futur emploi.

En contrepartie, l’EMBA Business School accueille des étudiants provenant de ces universités partenaires, permettant, en dehors de toute initiative pédagogique, de vivre au quotidien les différences culturelles et linguistiques et de s’enrichir mutuellement dans un environnement multiculturel.

Le stage en entreprise

Les étudiants de 5e année doivent faire un stage en France ou à l’étranger pour une durée 6 mois. Ce stage leur permet de mettre en pratique les savoirs acquis au cours du cursus et de construire leur projet professionnel. C’est un complément de la formation technique et pratique dispensée et la compréhension de la vie d’une entreprise, de ses relations avec l’extérieur, de son fonctionnement à l’international et de son organisation interne. Les stages font l’objet d’un rapport écrit ainsi qu’une soutenance orale notés.

3 options obligatoires au choix (60h/2 ans)

Option 1 : Marketing digital

Élaborer et piloter une stratégie marketing à l’international
Anticiper les tendances et les évolutions des marchés et des métiers
Contexte et évolution des comportements des consommateurs
Connaître les spécificités culturelles et leur incidence
Adapter son plan marketing aux pays cibles
Concevoir une gamme pour l’export
Créer et suivre des opérations d’animation commerciale
Tendances du e-commerce (m-commerce / f-commerce…)
Intégration du Web 2.0 aux stratégies marketing
Piloter et animer une base clients (création, suivi et analyse des campagnes Emailing)
Élaboration d’une stratégie marketing et commerciale sur les médias sociaux

Option 2 : Achats / Global sourcing

Processus de la chaîne logistique
L’approvisionnement et de distribution des biens et des services
Politique d’achat à l’international : mise en œuvre et déploiement opérationnel
Gestion des réseaux et fournisseurs partenaires de l’entreprise
Définition d’objectifs qualité, coût et délai
Formalités juridiques : cahiers des charges, contrats d’achats, suivi de l’exécution
Techniques de prospection et de négociation pour maximiser le couple produit-service et repérer les
Évaluation de la fiabilité des fournisseurs et des sous-traitants
Veille innovation et commerce : suivre les évolutions techniques et les opportunités commerciales

Option 3 : Marchés du luxe

Histoire, culture et codes du luxe
Dynamique et mutation du marché mondial du luxe, les nouvelles tendances
Segments de marché : parfums, cosmétiques, prêt-à-porter, maroquinerie, joaillerie-horlogerie, vins et spiritueux, hôtellerie…
Forces en présence et performances des acteurs et groupes de luxe
Marketing et stratégie de développement des produits de luxe
Stratégies et modèles de développement à l’international, focus sur les nouveaux marchés
Lancement produit-marque
Stratégies de distribution : structuration du réseau et opportunités du digital
E-business et e-commerce : marché mondial et tendances de consommation par zone géographique
Communication, relations publiques et création d’événements

Métiers

Les entreprises confient à un Directeur du Développement d’Affaires à l’International la réussite de leur développement avec l’étranger.

Ses missions s’élargissent à mesure que les modalités de la croissance internationale se complexifient : rachat d’une entreprise locale, intégration d’une phase amont ou aval de la chaîne de fabrication, généralisation du commerce électronique, développement des joint-ventures entre sociétés de nationalités différentes, externalisation de tout ou partie du processus de production,…

Il est amené à occuper les postes suivants :

Directeur international import/export
Directeur export
Chef de zone export
Responsable zone export
Directeur international
Directeur des achats
Directeur marketing
Dirigeant d’entreprise

Il faut compter au moins 3 années d’expérience avant d’accéder à des postes de direction.

En début de carrière, les postes occupés sont :

Chargé d’affaires export, Chargé d’affaires Import, Responsable zone Export, Négociateur en commerce international, Responsable commercial, Chef de produit, Acheteur international, Responsable de produit.

Métiers visés avec l’option Marketing :

Autres métiers visés avec la spécialisation marketing – web marketing :

Responsable marketing international
Multilingual customer experience specialist
Community manager pays
Chef de projet web
International digital manager

Métiers visés dans le secteur du luxe :

Ces mêmes fonctions liées à l’international pourront être occupées dans différents secteurs du luxe – cosmétiques, fragrances, prêt-à-porter, maroquinerie, joaillerie, vins et spiritueux, hôtellerie… – en France ou à l’étranger, et notamment dans de grands groupes français tels que LVMH ou Kering, positionnés sur les marchés asiatiques.

Les marques françaises particulièrement reconnues en Asie : Boucheron, Cartier, Hermès, Chanel, Louis Vuitton, L’Oréal, Dior, Yves Saint Laurent…

Métiers visés avec la spécialisation “Achats” :

Acheteur international
Responsable sourcing produit
Manager e-sourcing
Responsable sourcing « zone géographique »
Supply Chain Manager
Chef de projet déploiement international

Partenaires

Les universités

Depuis sa création, l’école a développé de multiples partenariats avec des universités, principalement asiatiques. Ces rapprochements académiques démontrent une véritable reconnaissance internationale de la formation.
Ceux-ci permettent :

De bénéficier d’intervenants internationaux et spécialistes de l’Europe et l’Asie,
D’accueillir des professeurs asiatiques enseignant la langue et la culture de la Chine, de la Corée et du Japon,
De recruter des étudiants étrangers,
D’organiser des échanges d’étudiants.

Depuis 2009, l’EMBA Business School a délocalisé son Bachelor au Cameroun, au sein de l’Institut Universitaire de la Côte à Douala. Les étudiants camerounais peuvent ainsi rejoindre l’EMBA Business School pour la 4ème et la 5ème année du cursus ISUGA.

Depuis 2010, l’EMBA Business School est partenaire de l’Institut Confucius de Bretagne ce qui a permis l’ouverture d’une classe Confucius. Cette collaboration témoigne d’une véritable reconnaissance de l’EMBA Business School dans l’apprentissage de la langue et la culture chinoises auprès des étudiants, du grand public et des entreprises. Cette classe est homologuée par le Hanban (émanation du gouvernement chinois). L’EMBA Business School est également un centre d’examen pour le HSK.

Les entreprises

Le monde de l’entreprise est en lien étroit avec la formation ISUGA, et ce, tout au long du cursus. En effet, le partenariat peut revêtir plusieurs formes :

Enseignement,
Formation continue,
Expertise et Conseil,
Conférences,
Stages,
Missions entreprises.

Entreprises : Armor Lux, AM2C, Beaumanoir, Crédit Agricole, Cuisines Plus, Filet Bleu, Makurazaki, Olmix, PDM Industries, Polaris, Richemont, Royer, SDV, Vivarte, Dior, Balenciaga, L’Oréal, Yves Saint Laurent, Les Georgettes …

Les institutionnels

Les institutionnels ont accompagné l’Ecole, depuis sa création, dans ses projets, son développement et sa volonté de répondre aux attentes du marché professionnel international.
Ces partenariats permettent à l’Ecole d’être plus performante et d’assurer aux étudiants de meilleurs conditions de travail, l’accès à des bourses, à des informations sur le commerce international.

Admission

Le recrutement se fait sur dossier de candidature et concours interne comprenant les épreuves suivantes qui se déroulent sur le campus de l’EMBA Business School :

Épreuves orale et écrite d’anglais
Épreuve de culture générale sur l’Asie (actualités économiques, culture, géographie, histoire…)
Épreuve de commerce international
Entretien de motivation

Le dossier de candidature doit être retourné accompagné des pièces demandées au moins 2 semaines avant la date du concours choisi. Plusieurs sessions sont organisées de février à mai.

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Infos pratiques

Les frais de scolarité – Rentrée 2022

L’école certifie un montant ferme et non révisable des frais de scolarité pour toute inscription avec engagement sur la durée du diplôme visé au sein du parcours ISUGA*. Une formule d’inscription sans engagement est également possible; une révision annuelle des tarifs sera alors applicable. Les frais de scolarité des universités ou écoles partenaires sont inclus dans les droits d’inscription versés à l’EMBA Business School**.

1re année 4380 euros
2e année 4380 euros
3e année 6370 euros
4e année 6370 euros
5e année 7105 euros

Ne sont pas compris les frais de logistique concernant les séjours universitaires en Asie et les stages en entreprises (billets d’avion, hébergement, visa…).

Les bourses

L’EMBA n’est pas habilitée pour allouer des bourses aux étudiants boursiers.

Le logement

L’OPAC de Quimper-Cornouaille, dispose de 3 résidences étudiantes à Quimper, dont une sur le campus de l’EMBA Business School . La location de ces studios est gérée par cet organisme; les étudiants bénéficient de l’allocation logement (APL) de la caisse d’allocations familiales. Pour tout renseignement : www.opac-cornouaille.fr

La restauration

Les étudiants de l’EMBA Business School peuvent profiter, pour un prix modique, de déjeuner au restaurant universitaire de l’UBO – Université de Bretagne Occidentale, situé en face de l’école. Le restaurant n’est pas ouvert le soir.

* Pour les admissions parallèles, les conditions tarifaires précises en cas de redoublement et pour plus de détails, se référer aux Conditions Générales de Vente (CGV) consultables sur
notre site www.emba-bs.com
** Des programmes adaptés, susceptibles d’engendrer un coût supplémentaire, peuvent être proposés aux étudiants par certaines universités partenaires et leurs centres d’étude des langues. Le cas échéant, ceux-ci seront communiqués aux étudiants avant leur confirmation de placement.