BACHELOR Responsable de Développement Commercial
Objectifs de formation
Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Objectifs pédagogiques
- Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Déployer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire et négocier une offre commerciale
- Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Public
Tout public.
Pré-requis
Le candidat doit pouvoir attester d’un diplôme ou titre de niveau 5 (bac+2) validé ou de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
Découvrez ci-dessous un témoignage vidéo d’un alternant en RDC
Vous êtes intéressé.e par cette formation ?
07 61 27 10 18
Plaquette de la formation (pdf)
TÉLÉCHARGERBACHELOR Responsable de Développement Commercial
Objectifs de formation
Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Objectifs pédagogiques
- Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Déployer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire et négocier une offre commerciale
- Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Public
Tout public.
Pré-requis
Le candidat doit pouvoir attester d’un diplôme ou titre de niveau 5 (bac+2) validé ou de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
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TÉLÉCHARGERProgramme
VALIDATION
Cette formation valide un diplôme Bac+3 reconnu par l’État de « Responsable de Développement Commercial », titre certifié de niveau 6 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP 40568) – Décision du 30/04/2025.
PROGRAMME
Bloc 1 – Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Analyser les marchés, les tendances et la concurrence en mobilisant les techniques et les outils numériques intégrant l’IA/Repérer l’évolution des attentes et comportements d’achat des clients/Identifier et choisir les actions marketing et commerciales innovantes/Structurer le plan d’action commercial omnicanal/Choisir les outils numériques de pilotage du plan d’action commercial omnicanal/Présenter le plan d’action commercial omnicanal.
Bloc 2 – Déployer la stratégie de prospection commerciale
Identifier les marchés potentiels/Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale/Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects/Organiser le plan de prospection omnicanale/Réaliser ou superviser la production des supports de communication/Analyser les informations collectées/Suivre en continu les effets des actions de prospection omnicanale
Bloc 3 – Construire et négocier une offre commerciale
Analyser et diagnostiquer les spécificités et caractéristiques d’une demande ou d’une opportunité commerciale/Définir les différentes composantes d’une solution produit/service adaptée/Intégrer les contraintes et exigences d’ordres social,sociétal et environnemental/Chiffrer le plan financier de l’offre/Structurer la proposition commerciale/Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations et élaborer la stratégie de négociation/Négocier les termes et conditions de vente de l’offre/Conclure la vente/Collaborer à la rédaction du contrat de vente/Conseiller ses clients sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes/Identifier les améliorations potentielles
Bloc 4 – Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Analyser les actions commerciales et en définir l’organisation/Déterminer les modes de collaboration au sein du collectif mobilisé/Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet/Développer une posture managériale fédératrice et engageante/Communiquer sur le projet d’action commerciale,les évaluer et rendre compte des performances
MODALITES D’EVALUATION
Le diplôme peut être obtenu en formation continue (par blocs séparés), et initiale (dans son intégralité). Le référentiel intègre aussi une dimension professionnelle évaluée systématiquement à travers une note attribuée par le professionnel et la notation d’un rapport d’activité et d’une soutenance. Validation partielle possible de certaines épreuves. Certificateur : CCI France
MODALITES PEDAGOGIQUES
Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l’entreprise. Formation en lien direct avec le monde professionnel, interventions de chefs d’entreprises, projets « terrain » en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations …
Métiers
- Chargé d’affaires
- Technico-commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable de centre de profit
Poursuite d’études
La formation vise une insertion professionnelle optimisée. La poursuite d’études est néanmoins possible : Master dans les domaines du développement commercial, du marketing…
Pour en savoir plus sur le métier, les évolutions possibles dans la filière professionnelle et les potentialités d’embauche, rendez-vous sur le site Cleor Bretagne : https://cleor.bretagne.bzh/
Durée - Calendrier
Type de parcours
Présentiel
Durée de la formation
1 an avec 490h de formation.
Calendrier des modalités d’alternance
1 semaine à l’EMBA / 3 semaines en entreprise.
Le calendrier est remis à l’alternant et à l’entreprise au démarrage du contrat.
Admission
Modalités d’entrée
Dès janvier dossier de candidature à retirer auprès de nos services et inscription via la plateforme Parcoursup.
L’admission est définitive après étude du dossier de candidature, entretien de motivation et de validation du projet professionnel et signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise.
Délais d’accès à la formation de juillet à décembre (en dehors de cette période nous contacter).
Pour une adaptation de la durée de la formation, nous consulter.
Tests de recrutement
Entretien de motivation sur rendez-vous
Accessibilité
Pour toutes questions relatives aux personnes en situation d’handicap, rendez-vous sur notre page dédiée
Financement - Rémunération Alternance
En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.
LE CONTRAT D’APPRENTISSAGE
En contrat d’apprentissage ou dispositif Pro A**, les frais de la formation sont pris en charge par un OPCO (Opérateur de compétences, organismes financeurs des entreprises). L’alternant est rémunéré.
PUBLIC CONCERNÉ
Jeunes âgés de 16 à 30 ans révolus (pouvant aller au-delà sous conditions).
EMPLOYEURS CONCERNÉS
Les entreprises relevant du secteur commercial et industriel, ainsi que les employeurs du milieu associatif et les professions libérales. Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriale et hospitalière, ainsi que les établissements publics administratifs).
LES AIDES À L’EMBAUCHE DE L’ÉTAT*
- Exonération de cotisations et contributions sociales pour les employeurs.
- Le système de financement des contrats d’apprentissage change à partir de janvier 2020 avec la fin de la taxe d’apprentissage et l’arrivée des « coûts contrats » (forfait).
RÉMUNÉRATION POUR 35 HEURES*
Rémunération pouvant varier en fonction de l’ancienneté dans l’apprentissage.
*Taux en vigueur au 1er août 2024
**Le dispositif Pro A est destiné :
- aux salariés en contrat de travail à durée indéterminée (CDI) ;
- aux salariés bénéficiaires d’un contrat unique d’insertion (CUI) à durée indéterminée ;
- aux salariés, sportifs ou entraîneurs professionnels, en contrat de travail à durée déterminée (CDD).
- aux salariés placés en activité partielle.
Pour pouvoir accéder à ce dispositif, ces salariés ne doivent pas avoir atteint un niveau de qualification sanctionné par une certification professionnelle enregistrée au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) et correspondant au grade de la licence.
LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION
En contrat de professionnalisation, les frais de la formation sont pris en charge par un OPCO (Opérateur de compétences, organismes financeurs des entreprises). L’alternant est rémunéré.
PUBLIC CONCERNÉ
- Jeunes âgés de 16 à 25 ans révolus pour compléter leur formation initiale.
- Demandeurs d’emploi d’au moins 26 ans.
- Bénéficiaires de minima sociaux (RSA, ASS et AAH)
- Personnes ayant bénéficié d’un contrat unique d’insertion (CUI)
EMPLOYEURS CONCERNÉS
Un contrat de professionnalisation peut être conclu avec tout type d’employeur privé, sauf les particuliers employeurs. Les employeurs publics ne sont pas concernés (l’État, les collectivités territoriales, les établissements publics à caractère administratif).
LES AIDES À L’EMBAUCHE DE L’ÉTAT*
- Exonération de cotisations et contributions sociales pour les employeurs.
- Les opérateurs (OPCO) prennent en charge les parcours de positionnement, d’évaluation et d’accompagnement.
PARCOURS
Marine
Étudiante - Formation Commerce Textile et Habillement
“En alternance, les enseignants sont des professionnels de leurs domaines et ils nous font partager théorie et expérience personnelle pour nous ouvrir de plus larges horizons que dans un parcours”
Yohann
Étudiant - Formation Bac+2 Sport
“Chaque jour j’apprends quelque chose, je gagne en autonomie, expérience, maturité et responsabilités ! Le système de l’alternance est vraiment très intéressant pour un étudiant qui souhaite se former et mettre en application la théorie !”
Ludivine
Bachelor Gestionnaire d’Unité Commerciale généraliste
“À la suite de mon alternance, que j’ai vécue comme une entière collaboration avec ma tutrice, je me sens plus forte et prête à relever de nouveaux défis !”