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Gérer et assurer le développement commercial

Bac+3 – Responsable du Développement Commercial

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa direction, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Ces compétences l’amènent à exercer des fonctions de développeur commercial, d’encadrement d’une équipe ou d’un centre de profit.

Public

Justifier d’un diplôme de niveau III (BAC+2 ) validé ou d’une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales. Être titulaire du permis B.

Vous êtes intéressé.e par cette formation ?

Audrey CUTULLIC
02 98 10 16 06
CONTACTEZ-NOUS

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Bac+3 – Responsable du Développement Commercial

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa direction, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Ces compétences l’amènent à exercer des fonctions de développeur commercial, d’encadrement d’une équipe ou d’un centre de profit.

Public

Justifier d’un diplôme de niveau III (BAC+2 ) validé ou d’une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales. Être titulaire du permis B.

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Programme

Cette formation valide un diplôme Bac+3 reconnu par l’Etat de « Responsable de Développement Commercial », Titre certifié de niveau II enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par arrêté du 08/12/2017 et publié au Journal Officiel du 21/12/2017 . Cette certification est accessible par la VAE.

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Élaborer un plan d’actions commerciales
  • Élaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
  • Anglais spécialisé

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Évaluer et analyser les résultats d’un projet

Insertion professionnelle

  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit

Partenaires

Consultants/formateurs issus de la fonction commerciale, ayant une solide expérience professionnelle en lien avec la thématique enseignée, garantissant une expertise, couplée d’une maitrise des techniques pédagogiques.

Admission

Les candidats doivent retourner le dossier de candidature accompagné des pièces demandées.

Dossier de candidature à télécharger

Si le dossier est recevable, les candidats sont convoqués dans les 2 semaines suivantes pour des épreuves écrites et orales.

La période de recrutement se situe entre février et septembre.

Tests de recrutement

Cas d’entreprise commerciale et mise en situation de vente – entretien de motivation

Infos pratiques

Calendrier

Formation en alternance sur 1 an de 504h, soit 1 semaine en centre de formation / 3 semaines en entreprise.

Modalités et financement

Contrat de professionnalisation ou Période de professionnalisation. Les frais de formation sont pris en charge par un OPCA.

D’autres financements sont possibles selon votre statut, nous consulter.

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